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近日，36氪主办的「10倍增长潜力」医疗创投新风向线下大会在京举行，医疗行业专家学者、一线投资机构、知名创业公司齐聚，共议政策研判、投资趋势、前沿技术、数字医疗等多个医疗领域的热门话题。聚焦儿童青少年精神健康服务的脑科学智慧医疗公司「IBT无疆科技」创始人兼董事长孙巍博士应邀参与了题为「数字疗法的商业化通路在何方」的圆桌讨论。

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数字疗法的“三级火箭”

作为数字疗法企业代表，「IBT无疆科技」创始人兼董事长孙巍博士被问及对数字疗法的理解，他提出了数字疗法的“三级火箭”。

▲ 孙巍博士

IBT无疆科技创始人兼董事长

孙巍博士说：“‘三级火箭’第一级，数字疗法作为‘疗法’，有效性肯定是前提，以「IBT无疆科技」的第一产品管线注意缺陷多动障碍（ADHD）的数字诊疗为例，我们的方案已通过多家医院、多所大学的多项严肃的随机、双盲、平行对照试验，ADHD患儿经过2个月的训练后，其父母所填写的《ADHD评分量表》较未干预前的总分显著下降——患儿在学习时的专注时长均有20%-40%的提升。

“‘三级火箭’第二级，是用技术加持现有疗法，还以我们的ADHD数字诊疗为例，我们认为，不光患儿需要治疗，患儿的整个家庭都需要支持，我们要构建以家庭为中心的儿童青少年服务体系，要覆盖家庭精神心理健康服务的全生命周期，那数字化几乎成了一个必要条件。

“第三级，创新地解决既有疗法解决不了的问题，比如，「IBT无疆科技」成立的初心就是试图解决‘17.5%的儿童青少年精神障碍患病率与不足500人的儿童精神科医生资源’这一我国儿童青少年精神健康领域的主要矛盾，试图解决‘不足20%的ADHD药物使用率，这个背景之下，拿什么帮助剩下的80%的ADHD患者’的问题。”

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“将情怀落地”的必要“实力”

数字疗法的应用场景和变现手段是“将情怀落地”的必要“实力”。作为数字疗法行业中发展较快的企业代表，「IBT无疆科技」创始人兼董事长孙巍博士被问及对数字疗法应用场景和变现手段的思考及其所在企业的商业化成果，他说：

“第一，走进医院，普通的药怎么卖，数字疗法产品就怎么卖。「IBT无疆科技」与国内几大核心医院都有很好的合作。在这个场景下，数字疗法产品作为无副作用、无成瘾机制的安全手段，给患者家庭多一种选择；作为一种联合治疗手段，增强了疗效；它的趣味性也提高了患者的依从性。我们解决的是患者家庭的问题，提升的是医生的效率。

“第二，走进线下矫正机构，由于全国不足500人的儿童精神科医生资源不足以解决2400万ADHD患儿的问题，没有去医院治疗的患儿，尤其是一二线城市的患儿，有一定比例会去线下矫正机构。「IBT无疆科技」与线下矫正机构也开展了合作。在这个场景下，数字疗法产品作为一种被验证过科学性和有效性的干预手段，不仅让有专注力问题的孩子家庭受益，还为线下矫正机构提供了一种有效果的、高效率的工具——数字疗法产品对场地资源要求低，对教师资源占用少。我们解决的还是患者家庭的问题，提升的是线下矫正机构的效率。

“第三，走进更广阔的市场。那些没有去医院治疗也没有去线下机构矫正的‘大多数’，如何被触达，被帮助？家长在发现孩子的异常后，他们很可能会上网搜索，他们会看到什么？得到什么？今年，「IBT无疆科技」与「百度健康」达成战略合作，共建ADHD权威医学内容生态和健康服务生态。在这个场景下，数字疗法产品成为让有效的精神健康服务触手可及的抓手，我们解决的依然是患者家庭的问题，与此同时，我们在不进行医疗资源扩张的前提下扩大治疗范围，变相降低了医疗成本。”

从商业化角度看，国内数字疗法目前还处于产业发展的早期阶段，从产品开发到临床认证，到商业模式探索，到规模化发展，这是一条很长的路。坚持以“为广大患者解决实际问题”为圆心的“动机至善”方可成就穿越周期，基业长青的伟大公司。